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私教攻略|私人教练销售技巧的宝典!
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健身房攻略——

“私人教练”

如果将健身房的服务看作是普通商品的话,那么私教就是精品,它的作用是让顾客的健身效果更快的起作用。很多私教在销售过程中,当知道顾客不会购买私教服务后,就会很快的给你换一个脸色看,殊不知,对于刚进门的顾客,私教服务的推广是需要培养的。

那么,在销售过程中遇到会员做出这样的回答时,你该如何应对呢?今天就和大家分享一下私教销售常见问题回答技巧。

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(1)会员:就是想活动活动,还用请私教吗?

私教:每个人都想拥有健康,但是人们却又不知道如何得到健康,对于他们而言,一生中最重要的事情。只用最简单的方法就可以得到。如果真是这样,生命就没有意义,所以活动最终的愿望,就是想要自己健康,但真想要得到健康,就必须要有科学的方法,认真的态度,真正关心自己的一颗心,所以当有态度,有一颗心。科学的方法就需要我们的私人教练。所以,哪怕你想运动运动也需要科学的方法,哪怕只是一次,您都会受益非浅。

(2)会员:我想自己先练一段时间在考虑购买私教?

私教:讨论问题:是健康重要还是金钱重要?花钱是物质价值好,还是浪费好?一个专业健美运动员在训练时都需要教练在身旁指导。因为即使他的训练水平提高,在做动作时,接近力竭休息,这时候教练的指导就至关重要。现在,你不是专业人士,你知道如何进行有效的训练吗?知道什么是安全的。什么是容易造成损伤的,知道如何有计划地进行训练吗?这些你都不知道,你的先自己练的想法就是浪费你的钱。现在先付出是为了以后很快得到更大的回报,所以越早买私教,对你的益处就越大。

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(3)会员:我很想请私教,可我总是出差怎么办?

私教:其实这两者是没有矛盾的,私人教练并不是简单意义上的在健康房里教您如何使用器械,私人教练是会根据你的生活习惯,消除那些危害身体健康的危险因素,改变你对现在生活的认识,培养出健康的生活观念,掌握科学的健身知识,这才是私人教练的真正意义。所以,你出差没关系,只是一段时间没有在健身房锻炼,而训练的时间只会占到你生活的十五分之一,其他的时间没有在健身房锻炼,而训练的时间只会占到你生活的十五分之一,其他的时间我们如何安排,这也是非常重要的,所以私人教练会告诉眼你如何安排这些时间,如何利用身边的一些运动,如何安排饮食,这些知识的积累,才是您达到健康的重点,有了知识随时随地都是健身房,出差还是问题吗?还会影响你的运动吗?

(4)会员:我都这么大岁数了,活动一下就可以了?

私教:青春健康是每个中老年人都向往的时期,回忆当年,却会感慨,年轻真好,既然自然让我们不可避免的衰老了,但我们的心不能衰老,时间不是问题,生命才是重要的。健康的生活才是有意义的。现在的机会让他更健康,但是这一切却需要科学,因为身体各个方面都不如从前,如果运动不当,反倒会引起伤害,加速你的衰老,但是科学的运动可以延缓这一切的发生,还会让你更快乐的生活,骨骼流失,肌肉损耗。

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(5)会员:私教收费为什么那么高?

私教:如果您真正在乎自己的健康,真正意识到健康的重要性,你就不会说觉得贵。金钱有价,健康无价,一生最重要的事情,能够花钱得到,已经是幸运的事了。

(6)会员:你先给我出一份训练计划让我看,我再买私教课程?

私教:可以,当然没有问题,但是,我不想骗你。私人教练的计划是有很强的针对性和适应性的,在我对你的身体素质,生活习惯,没有明确了解时,我出的计划,我可以告诉你是所有人都可以用的,我现在给你的计划只是一般的运动建议,对我们来说,谈不上运动计划,因为私人教练的工作意义,并不是简单的写个计划,而是让会员养成健康的生活方式,达到身与心的健康,我希望我能用知识更好的为您服务

本文内容来自于动岚健身学院www.dljsxy.com



 
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